Денис Бесков
IT-Школа
Бизнес-концепция создания школы в рамках Universal University
1
Миссия и позиционирование
Прежде чем предлагать конкретные направления обучения, важно договориться о том, зачем и для кого мы создаём школу, что ценного она будет предлагать рынку, в чём будет её конкурентное преимущество
2
Направления обучения
Я разделил направления обучения на 3 категории:
- курсы для быстрого освоения относительно простых IT-профессий
- основные программы подготовки специалистов, нужных рынку в больших количествах сейчас
- программы подготовки перспективных профессий
3
Бюджет (P&L)
Я считаю, что нужно оценить не только затратную часть (разработка курсов, маркетинг и продажи, производство), но и доходную
Миссия и назначение
Миссия школы

Помочь молодежи реализовать свой творческий потенциал в цифровых профессиях, улучшая опыт и качество жизни людей через создание крутых цифровых продуктов и сервисов

Назначение школы

IT-школа Universal University готовит ИТ-cпециалистов, которые создают и поддерживают крутые ИТ-решения, продукты и сервисы для креативной экономики и людей, в ней участвующих
Позиционирование и принципы
Почему в школе стоит учиться и как в целом построено обучение
Прагматичное обучение
школа учит тому, что можно сразу применить на практике и что сейчас актуально на рынке
Результативное, окупаемое обучение
выпускники школы способны найти работу или получить существенный профессиональный рост в течение полугода после окончания
Проектное обучение
обучение построено по проектной модели, принятой в ИТ-индустрии
Командное обучение
проекты реализуются в командах, как единственном формате, позволяющем создавать сложные цифровые продукты
Ценность для рынка
Что получают люди и компании благодаря ИТ-школе
Новички в ИТ
  • Новую профессию и новое содержание жизни
  • Быстрый вход в цифровую индустрию
  • Помощь в трудоустройстве
  • Возможность путешествовать больше, чем раньше
Действующие
ИТ-специалисты
  • Значимый профессиональный рост
  • Возможность сменить профессию на смежную и заниматься более интересным делом
  • Быструю отдачу
ИТ-компании
    • Сокращение time-to-market благодаря возможности вовремя сформировать команду
    • Повышение рентабельности проектов благодаря снижению средней стоимости специалистов
    Прочие компании
    • Снижение затрат на создание цифровых решений благодаря росту рынка квалифицированных фрилансеров и команд из них
    • Сокращение time-to-market за счёт привлечения ранее недоступных специалистов


    Направления обучения
    План на 2019 год
    1. Экспресс-программы подготовки в стартовые ИТ-профессии (1-3 месяца)
    Массовые профессии, которые можно относительно быстро (60-100 часов) освоить для получения первой работы в ИТ:
    1. Специалист технической поддержки (2300 вакансий за месяц, конкурс 1,7)
    2. Специалист по тестированию (1600 вакансий за месяц, конкурс 2,25)
    По этим профессиям нет превышения спроса над предложением, однако достаточно умеренная конкуренция, что вкупе с многосторонней подготовкой (включая soft-skills) даёт нашим выпускникам хорошие шансы на трудоустройство.

    Выпускники этих профессий будут хорошими кандидатами на переквалификацию по основным программам через год после окончания первого уровня.
    Запуск этих программ позволит Школе получить финансовые результаты уже в первом полугодии 2019. Набор на программы должен сопровождаться входной профориентацией кандидатов. Также нужны будут договорённости с 5-10 работодателями среднего масштаба про экспертизу программ, участие в экзаменах и программах стажировки/трудоустройства.
    2.1 Основные программы подготовки
    Профессии, по которым существует ярко выраженное превышение спроса над предложением на сотни позиций:
    1. DevOps-инженер (нехватка 540 кандидатов, конкурс менее 20%)
    2. Разработчик PHP (нехватка 800 кандидатов, конкурс менее 60%)
    3. Разработчик javascript (нехватка 400 кандидатов, конкурс 60%)
    Эти профессии требуют существенного (300-500+ часов) погружения для освоения, но и дают бОльшую, чем стартовые профессии, карьерную перспективу.

    Оценка рынка нехватки найма (и, соответственно, обучения) — 130 млн рублей в месяц.

    Разработка программ займёт всё 1-е полугодие 2019 года.

    Длительность обучения — от 3 месяцев (формат bootcamp) до 1-го года.
    2.2 Программы повышения квалификации
    Программы, ориентированные на действующих ИТ-специалистов и которые можно освоить за 1-3 месяца:
    1. Разработка фронтальных веб-систем на Angular.JS
    2. Разработка фронтальных веб-систем на React.JS
    3. Построение больших систем обработки данных на Hadoop
    Эти программы стоит готовить в течение первой половины и лета 2019 года, параллельно с основными программами, т.к. они сильно пересекаются с ними по содержанию.

    Оценка рынка нехватки найма (и, соответственно, обучения) — 185 млн рублей в месяц. У этих программ более платёжеспособная, но и более придирчивая, искушённая аудитория.

    Длительность обучения — от 1 до 6 месяцев.
    3. Перспективные профессии
    Программы, которые не имеют ярко выраженного превышения спроса над предложением прямо сейчас, однако имеют хорошие прогнозы по спросу на 2020-2022 годы:
    1. Разработчик Python (сейчас 1000 вакансий за месяц)
    2. Автоматизатор-интегратор облачных сервисов
    3. Архитектор облачных решений

    Эти программы можно начать готовить осенью 2019-года для проведения в 2020-м.
    Агрессивный план
    Бюджет: План доходов и расходов
    Ключевые финансовые показатели

    • Объём инвестиций — 11 млн рублей
    • Срок выхода на операционную окупаемость — 7 месяцев
    • Срок выхода на окупаемость — 10 месяцев
    • Текущая маржинальность после окупаемости — ~30-40%

    • Устойчивый штат через полгода после старта и далее — 35 человек
    • Целевой ежемесячный оборот — 14 млн рублей
    • Целевой объём учебного потока — 260 человек

    Детальный расчёт на 2019 год